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海纳科技公司强化营销管理

作者:姜卫国 来源:海纳科技 浏览数:9 发布时间:2019/4/26 10:56:45

近期,海纳科技公司以强化营销人员基本功,提升业务技能为中心,持续开展了一系列行之有效的业务素质提升、管理规范活动,努力打造业务方向明确、能力全面的高素质营销团队。

围绕公司主导产品,建立学习制度,系统掌握产品性能、配置、构造、加工工艺及特点,全面满足客户解答的专业需要;了解公司主导产品主要配件报价、成套产品价格测算体系,同时掌握主导产品国内其他厂家产品相关特点及价格情况,向客户提供认真、细致、周到、全面的售前服务,有效增加订单成功率。

围绕市场报价模式、产品设计与选型模式,完善内部营销管理机制,定期、动态组织开展市场分析、市场对标;按照划分的外部市场开拓小组、内部服务小组及账务清收小组的职能职责,每月度进行一次考核、每季度进行一次对标;一业务一分析,及时与相关部门进行对接,以推进与市场对接的力度和速度。围绕市场信息、参加投标的信息、订单跟踪等方面做好专题对标、分析,围绕季度性的老欠款清收、业务风险防控、新老客户的分级管控进行分析、研究。

围绕产品、客户、投标三环节,做好营销资料归类整理,提高中标率;通过细化产品分类,建立产品档案,完善客户信息,加强客户管理,做好招投标情况资料总结管理等基础工作。与此同时,将外部市场收集的信息进行汇总,编制外部报价模板,做好对比分析,研究报价规律,在投标工作中赢得先机,提高投标工作的中标率。

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